Técnicas de Negociação e Acordos Judiciais com o Poder Público Federal

Confirmado

ID: 2935
Modalidade: Aulas Síncronas
Áreas de Conhecimento: Impulsionamento de Carreira, Prática profissional
 12 horas 
 22 de junho a 1º de julho

Objetivos

Oferecer um panorama geral teórico e prático sobre técnicas de negociação estratégica e sobre o sistema de acordos judiciais com o Poder Público Federal.

Público-Alvo

Interessados em aprender técnicas de negociação e obter conhecimento sobre acordos judiciais com o Poder Público Federal, para aplicação na rotina da advocacia.

Requisitos

Para participação nas aulas:

  • Para acesso à sala de aula virtual pelo celular ou tablet, é preciso instalar o aplicativo do zoom, disponível na play store e na apple store;
  • Para ingressar na sala de aula virtual pelo computador ou notebook não é necessária a instalação de qualquer aplicativo, bastando ao(à) aluno(a) acessar o site do zoom ou o link específico do curso ou aula que será encaminhado pela Secretaria da ESA/DF.

Todos os alunos deverão observar as normas de uso das salas de aula virtuais da ESA/DF, que estão disponíveis neste site.

Conteúdo Programático

1. Técnicas de Negociação
1.1. A negociação na advocacia;
1.2. Falácias sobre a negociação;
1.3. Pilares da negociação;
1.4. Perfil do negociador e da negociadora;
1.5. Negociação Distributiva:
1.5.1. Preço-alvo;
1.5.2. Preço-limite;
1.5.3. Ancoragem;
1.6. Negociação baseada em princípios (Escola de Negociação de Harvard)
1.6.1. Fases da negociação;
1.6.2. MASA – Melhor Alternativa Sem Acordo;
1.6.3. ZOPA – Zona de Possível Acordo;
1.6.4. Fechamento do acordo ou encerramento da negociação;
1.7. Teoria dos jogos na negociação;
1.8. O papel da comunicação na negociação;

2. Acordos judiciais com o Poder Público:
2.1. Acordos, mediação, conciliação e arbitragem;
2.2. Princípio da indisponibilidade do interesse público;
2.3. Normas:
2.3.1. Código de Processo Civil;
2.3.2. Lei n. 13.140/2015;
2.3.3. Resolução n. 125/CNJ;
2.4. Cultura da sentença X cultura da pacificação;
2.5. Técnica de negociação adequada aos acordos judiciais com o Poder Público.

3. Acordos Judiciais – Esfera Federal
3.1. Normativos da Advocacia Geral da União;
3.2. Autonomia do agente público:
3.2.1. Decreto n. 10.201/20;
3.2.2. Portaria PGF n. 498/2020;
3.3. Planos de Negociação – Advocacia Geral da União;

4. Simulação – acordo judicial com o Poder Público

5. A autocomposição e a retomada econômica no cenário pós-pandemia Covid-19
5.1. O custo dos litígios no Poder Judiciário;
5.2. Acordos judiciais e a retomada econômica.

Professores

Gabriela Gonçalves Teixeira

Especialista em acordos e negociações, com 13 anos de atuação em demandas com o Poder Público. Graduada em Direito pela Universidade de Brasília (UnB), pós-graduada (MBA) em Direito da Economia e da Empresa, pela Fundação Getúlio Vargas (FGV), formada no Programa de Desenvolvimento de Dirigentes da Fundação Dom Cabral (FDC). Advogada. Vice-presidente da Comissão de Precatórios da OAB/DF e articulista da Coluna “Elas no Jota” do JOTA.

Metodologia

Aulas expositivas sobre técnicas de negociação, acordos judiciais com o Poder Público Federal e a importância da autocomposição no cenário pós-pandemia da Covid-19, com simulação de negociação baseada em caso real, para potencializar a fixação do conteúdo.

 Datas e Horários

22/06/2021 - 19:30 às 22:30
24/06/2021 - 19:30 às 22:30
29/06/2021 - 19:30 às 22:30
01/07/2021 - 19:30 às 22:30

 Locais

Aula Virtual via ZOOM

 Investimento

R$ 120,00 (sem desconto)
R$ 84,00 (com desconto)

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